閥門(mén)行業(yè)需要考慮的關(guān)鍵因素

在過(guò)去的五年里，全球泵和閥門(mén)行業(yè)經(jīng)歷了最近的過(guò)山車(chē)式波動(dòng)。2014年油價(jià)下跌導(dǎo)致油氣市場(chǎng)下滑；緊隨其后的是與電力領(lǐng)域較小比例的放緩相吻合的復(fù)蘇。貿(mào)易戰(zhàn)和保護(hù)主義目前正在推動(dòng)越來(lái)越多的挑戰(zhàn)，使規(guī)模較小、靈活性較差的公司難以在全球范圍內(nèi)取得成功。

今天的決定和成功比以往任何時(shí)候都涉及更多的因素。技術(shù)需要一流，才能滿(mǎn)足新的工程、采購(gòu)和施工 (EPC) 以及最終用戶(hù)規(guī)范。它還必須這樣做，同時(shí)為客戶(hù)管理一個(gè)整體復(fù)雜的總擁有成本方程，其中涉及當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、材料采購(gòu)限制和政府貿(mào)易關(guān)稅的高度變化，同時(shí)利用最新的技術(shù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)確保產(chǎn)品質(zhì)量。

當(dāng)生活很簡(jiǎn)單時(shí)，客戶(hù)會(huì)根據(jù)高質(zhì)量的產(chǎn)品技術(shù)做出購(gòu)買(mǎi)決定，同時(shí)認(rèn)識(shí)到他們可以依靠當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)支持產(chǎn)品的整個(gè)生命周期。幾十年來(lái)，服務(wù)商店和售后市場(chǎng)中心向偏遠(yuǎn)地區(qū)擴(kuò)張，為主要的泵和閥門(mén)生產(chǎn)工廠提供了軸輻式支持模式的補(bǔ)貼。這些商店的設(shè)立是為了提供快速響應(yīng)的產(chǎn)品，以及讓當(dāng)?shù)乜蛻?hù)放心的應(yīng)用支持。擁有公認(rèn)的產(chǎn)品和品牌很重要，但將其與本地足跡相結(jié)合，進(jìn)入世界溫床工業(yè)區(qū)以獲得服務(wù)和支持是一個(gè)成功的組合。

多年來(lái)，隨著越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立在這一戰(zhàn)略之上，客戶(hù)的選擇范圍擴(kuò)大，成功的標(biāo)志也被推到包括擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，并期望降低價(jià)格。對(duì)成本最低的工廠的需求推動(dòng)泵和閥門(mén)供應(yīng)商向勞動(dòng)力成本最高的國(guó)家擴(kuò)張。印度、中國(guó)、墨西哥和東歐都在蓬勃發(fā)展，因?yàn)槭袌?chǎng)量的增加與商品化產(chǎn)品價(jià)格的下降同步。供應(yīng)商能力增加，整體成本降低，同時(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和知識(shí)擴(kuò)展到更廣泛的全球范圍以支持業(yè)務(wù)。跟上這一趨勢(shì)成為當(dāng)今市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。

僅僅因?yàn)槟阍?jīng)做過(guò)某事并不意味著你仍然可以。新法規(guī)不斷涌現(xiàn)，隨著組織遠(yuǎn)離中心樞紐的擴(kuò)展，合規(guī)意識(shí)變得越來(lái)越難以管理。

全球行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，包括美國(guó)機(jī)械工程師協(xié)會(huì) (ASME)，以嚴(yán)格的質(zhì)量控制要求管理安全閥業(yè)務(wù)等領(lǐng)域，要求供應(yīng)商在其整個(gè)合格供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)中嚴(yán)格執(zhí)行其過(guò)程控制資格。將商店擴(kuò)展到增量區(qū)域會(huì)增加合規(guī)性監(jiān)督，以確保維護(hù)所有法規(guī)和認(rèn)證，尤其是當(dāng)這些法規(guī)可能不是其生產(chǎn)地區(qū)的核心時(shí)。

例如，從歐洲以外地區(qū)的壓力設(shè)備指令 (PED) 焊接供應(yīng)商那里尋找、認(rèn)證和保持高質(zhì)量可能是一項(xiàng)繁重的任務(wù)，如果這不是該地區(qū)供應(yīng)商的共同核心競(jìng)爭(zhēng)力。

除了全球行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之外，新興的地方法規(guī)不斷增加對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注和盡職調(diào)查，以保持領(lǐng)先地位。在過(guò)去十年中，中國(guó)加強(qiáng)了對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的控制，要求獲得多項(xiàng)批準(zhǔn)，包括中國(guó)安全閥制造許可證、國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局 (AQSIQ) 控制閥認(rèn)證、東北電力系統(tǒng)公司 (NEPSI)電子設(shè)備的認(rèn)證，機(jī)械設(shè)備的防爆要求等等。供應(yīng)商可以花費(fèi)數(shù)十萬(wàn)美元來(lái)獲得認(rèn)證，如果需要，還可以將這些認(rèn)證擴(kuò)展到全球范圍內(nèi)的全球供應(yīng)鏈足跡。

建立全球供應(yīng)鏈涉及采購(gòu)材料的戰(zhàn)略方法。尋找具有高質(zhì)量產(chǎn)品和必要行業(yè)認(rèn)證以及最佳成本的供應(yīng)商可能會(huì)很棘手。通常，大多數(shù)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)計(jì)劃將在擁有大量技術(shù)和質(zhì)量專(zhuān)業(yè)知識(shí)的地區(qū)開(kāi)始，例如閥門(mén)生產(chǎn)量大的中國(guó)或印度。由于對(duì)技術(shù)的大量投資以提供高質(zhì)量和提高產(chǎn)量，這兩個(gè)國(guó)家都擁有一些最好的代工廠。來(lái)自 OEM 的額外投資通過(guò)模式開(kāi)發(fā)和資格認(rèn)證注入這些代工廠，以建立最佳成本生產(chǎn)的據(jù)點(diǎn)。

該模型對(duì)于建立在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的基準(zhǔn)地位至關(guān)重要，價(jià)格現(xiàn)在是一個(gè)關(guān)鍵的決策因素。但是，許多項(xiàng)目規(guī)范限制了此類(lèi)批準(zhǔn)的材料供應(yīng)基地，并且通常會(huì)看到這些規(guī)范包含“禁止中國(guó)”或“禁止印度”的內(nèi)容。這使當(dāng)今成為世界級(jí) OEM 供應(yīng)商的最低要求進(jìn)一步復(fù)雜化，增加了對(duì)冗余選項(xiàng)的需求，以確保符合相對(duì)普遍的規(guī)范。再一次，這包括滿(mǎn)足需求、重復(fù)資本投資、技術(shù)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、質(zhì)量控制和管理，以及全球支持的整體多樣性。

經(jīng)濟(jì)和就業(yè)勝利選舉。挑戰(zhàn)這些論壇會(huì)引入政府保護(hù)主義行動(dòng)，這些行動(dòng)會(huì)引發(fā)關(guān)稅、貿(mào)易戰(zhàn)以及供應(yīng)鏈簡(jiǎn)化的更多復(fù)雜性。當(dāng)我們看到亞洲經(jīng)濟(jì)中涌現(xiàn)出許多世界頂級(jí)鑄造廠、機(jī)械加工廠和 OEM 生產(chǎn)商時(shí)，我們可以預(yù)期會(huì)做出激烈反應(yīng)，以保護(hù)未來(lái)的就業(yè)保障和進(jìn)一步遠(yuǎn)離美國(guó)的貿(mào)易逆差。

過(guò)去一年，對(duì)美國(guó)以外（即中國(guó)）生產(chǎn)的產(chǎn)品征收的關(guān)稅影響了進(jìn)口的總體成本?？蛻?hù)希望供應(yīng)商能夠應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，而不會(huì)將進(jìn)一步的價(jià)格上漲作為正常業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的一部分。同樣，泵和閥門(mén)行業(yè)的另一個(gè)悖論是如何在全球范圍內(nèi)以最低成本進(jìn)行物流管理和競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)利用具有成本競(jìng)爭(zhēng)力的替代供應(yīng)商來(lái)滿(mǎn)足美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。

當(dāng)我們將應(yīng)用程序推向更高的溫度、壓力甚至是集成到數(shù)字診斷解決方案中的高級(jí)預(yù)測(cè)算法時(shí)，技術(shù)經(jīng)常被提及。但是，在先進(jìn)制造業(yè)的生產(chǎn)力方面，技術(shù)每年都在以更加突出的方式出現(xiàn)。復(fù)制工廠和培訓(xùn)技能的高成本，以及對(duì)更短交貨期產(chǎn)品的需求，都在推動(dòng)更高的制造自動(dòng)化和本地化增材制造的趨勢(shì)。技術(shù)可以讓我們?cè)趲讉€(gè)小時(shí)內(nèi)按需打印庫(kù)存中沒(méi)有的組件，從而減少海外采購(gòu)的長(zhǎng)期延誤和物流。

由于關(guān)稅和進(jìn)口挑戰(zhàn)繼續(xù)給內(nèi)容本地化的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)負(fù)擔(dān)，高成本的勞動(dòng)力加上培訓(xùn)和學(xué)習(xí)曲線延遲了擴(kuò)張，因此對(duì)自動(dòng)化技術(shù)的投資必須保持在資本投資的最前沿。制造開(kāi)發(fā)正在轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌男袠I(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，可以區(qū)分一個(gè)供應(yīng)商的能力。

盡管泵和閥門(mén)市場(chǎng)存在所有多樣性、復(fù)雜性和全球性挑戰(zhàn)，但核心仍然是主題專(zhuān)業(yè)知識(shí)和領(lǐng)域知識(shí)，以區(qū)分領(lǐng)先的公司。在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展和在全球范圍內(nèi)傳播產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)支持對(duì)于供應(yīng)鏈的成功和穩(wěn)定性至關(guān)重要。對(duì)于出現(xiàn)的每一個(gè)新挑戰(zhàn)，對(duì)技術(shù)合規(guī)性的核心理解、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的材料和焊接知識(shí)以及配置管理的基本產(chǎn)品知識(shí)都是使該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者脫穎而出的因素。

應(yīng)用程序工程成為與我們的客戶(hù)交互并根據(jù)他們的需求匹配解決方案的重要前端守門(mén)人。對(duì)技術(shù)產(chǎn)品的了解，以及對(duì)合規(guī)性、采購(gòu)能力和商業(yè)要求的深刻理解，對(duì)于編制完整的細(xì)節(jié)范圍至關(guān)重要。如果前端沒(méi)有深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，錯(cuò)誤就會(huì)流入供應(yīng)鏈，從而損害提供高質(zhì)量和合規(guī)產(chǎn)品的能力。成功取決于全面的知識(shí)深度。

自成立以來(lái)，泵和閥門(mén)行業(yè)一直是一個(gè)保持不變的領(lǐng)域——變化將會(huì)發(fā)生。商業(yè)模式不斷受到評(píng)估，昨天的全球供應(yīng)商可能會(huì)意識(shí)到，如果他們未能跟上新興趨勢(shì)，他們將迅速成為利基市場(chǎng)。新技術(shù)正在出現(xiàn)以加速制造，鑒于當(dāng)今的所有挑戰(zhàn)，這種先進(jìn)運(yùn)動(dòng)的時(shí)機(jī)再好不過(guò)了。

無(wú)論好壞，我們應(yīng)該從這個(gè)行業(yè)吸取的教訓(xùn)是，今天總是投資的好時(shí)機(jī)。

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